La diferencia la hace la ejecución, y el arte de "recibir cachetadas de realidad"
Una conversación con José Tomás Lobo, emprendedor chileno, ex-country manager de Laboratoria, y co-founder de Mono.
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Nuevo episodio en Xtrategia Podcast.
Ep. 155. [Miniserie Mono] José Tomás Lobo - La diferencia la hace la ejecución, banking as a service y recibir "cachetadas de realidad". Este es el tercer episodio de la Miniserie sobre Mono, la startup de tecnología financiera flexible para empresas en Colombia.
José Tomás fue el tercero en unirse a la "manada" después de una conversación con Salomón en una novena de latinos en Londres; la idea le encantó y fiel a su escencia ejecutora... dijo si y se puso manos a la obra.
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José Tomás antes de Mono.
José Tomás lleva emprendiendo ya hace varios años, lo hizo desde muy joven en temas de responsabilidad social y organizaciones sin animo de lucro, años después lideró la apertura de Laboratoria, la comunidad de aprendizaje que ofrece programas de bootcamp para mujeres que quieren comenzar y crecer en la industria tech.
De esas experiencias le quedó la habilidad de identificar problemas y querer resolverlos con innovación y tecnología, además de enfrentarse a la cruda realidad de abrir un negocio en un nuevo país y lo difícil que era abrir una cuenta de banco para una empresa pequeña o startup.
Una novena navideña en Londres.
Después de su experiencia en Laboratoria, José Tomás aplicó para hacer una maestría en management y tecnología en London School of Economics en el Reino Unido, allí conocería a Salomón (puedes escuchar el episodio con Salomón aquí) quién se convertiría en su futuro socio.
Una navidad, en medio de un par de cervezas, Salomón le comentó sobre su idea…para José Tomás fue un “no brainer” después de conocer la potencia que tenía el mundo fintech en el Reino unido e identificar la oportunidad en Latam.
De la idea a la empresa: la diferencia está en la ejecución.
Ideas y proyectos dibujados en servilletas hay miles…millones, pero la diferencia entre los que se hacen realidad y los que no está en la ejecución.
…”Quién ejecuta es quién es el dueño de la idea, el resto…en general no vale mucho…”
Hay algunos que piensan que no existen los MVPs en fintech, por las complejidades de los productos, la responsabilidad en el manejo de dinero de los clientes, y los altos costos de desarrollo de las plataformas transaccionales.
El reto de Mono en sus inicios fue similar, al tiempo que levantaban sus primeros “cheques” de inversión, negociaban con un banco en Colombia los contratos de corresponsalía digital - una especie de banking as a service - y terminaban de conformar el equipo buscando a alguien de producto.
Construyendo un ecosistema fintech.
La historia de Mono tiene una particularidad muy interesante: la colaboración entre un banco tradicional y una startup.
Mono pretende ser un banco no banco, es decir lo más alejado de un banco tradicional, pero su modelo de negocio está basado en la integración que un banco tradicional les ha proveído.
Una colaboración clave de una institución financiera tradicional que ha entendido a la perfección su rol dentro del ecosistema y ha abierto sus servicios mediante APIs para que nuevos modelos de negocio puedan apalancarse y crecer en el mercado a partir de hacer más eficientes los productos y servicios.
Personalmente creo que es difícil “matar un negocio que te da dinero”, por eso es tan valiosa la visión estrategica del banco aliado de Mono.
Cachetadas de Realidad.
Los NO, duelen, sobre todo los de los clientes… se siente como si todo el esfuerzo que el emprendedor pone en la construcción de su producto no valiera mucho. Es un trabajo solitario.
Sin embargo es necesario hacerlo, lo mejor que te puede pasar como emprendedor o founder es recibir rápidamente “cachetadas de realidad”, esas que te muestran la verdadera percepción de lo que estás construyendo en el mercado.
Por eso es fundamental LANZAR, poner en manos de tu cliente un producto que te permita entender si funciona o no, si resuelve un problema o no, y aprender a recibir ese feedback para evolucionar.
Cita favorita del episodio.
“…La ambición no es solo por tener más equity de tu empresa…hay gente que dice que quiere ser multimillonaria y tener 4 yates privados y 35 jets, pero nosotros queríamos hacer algo grande, con propósito, por eso entramos a Y Combinator, nos diluimos, pero aprendimos y conocimos personas a nivel global que nos han ayudado…”
Decisiones…
A mediados de 2023, José Tomás decidió dejar la operación de Mono, como el mismo lo dijo en su despedida para “mantenerse como accionista y amigo”…
Acá su post en linkedin:
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Nos leemos en la próxima.